ムリせず、ウソをつかず、１億売れた！！ 「営業トーク」
今し方の時代であるが、営業マンは自らの商品やサービスを売るのに苦心をしている人は少なくない。その中で「個人売上1億」は商品によるが「夢のまた夢」だと思いこんでしまう人も少なくないだろう。 しかし著者はどん底と呼ばれた営業から様々な試行錯誤を繰り返し、壁を乗り越えて形成した手法を紹介している。 PART1「「アポが取れない」「売れない」から脱却!!」 「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし […]
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営業
１億売るオンナの８つの習慣
本書のタイトルからしてインパクトが大きいように思えるが、本書は営業においてトップセールスを達成するための習慣について書かれている。あくまで「女性のため」とあるが、男性でも使えるエッセンスは多い。ではその中身を見てみよう。 第1章「インパクトは3倍 ファーストインプレッションの習慣」 「人は見た目が9割」とよく言われる。9割とまではいかないものの、第一印象のインパクトが強いと即断即決で受注が決まると […]
営業は準備が9割!
先週金曜日には「千葉チルドレン祭り」と言うのに参加した。本書の著者である小幡氏もトークショーのゲストの1人であった。小幡氏を知るためにも本書を購入しようと思ったのだが、どこの本にも置いていなかった。なんとか東品川にある書店で購入したのが、お恥ずかしながらイベント当日。ほぼ毎日のようにいろいろな書店を回ったのだが無かった。それだけ人気なのかと言うのを窺わせる一冊なのかもしれないと思った。 本書の話に […]
スーパーセールス姉妹 知栄と佳栄―「母」から受け継いだ豊かなこころ
先週金曜日のセミナーにおいて、祐川京子氏から献本御礼。 巷では本書はすごい反響を呼んでいるようである。ちなみに本書では保険営業で30年連続営業日本一の母をもつ娘2人の一冊である。その娘2人もかたや4万人いる営業職員の中で9年連続全国1位（本書が出た後に10年連続1位を獲得された）、かたや5年連続全国2位である。 これまでどのようにして、営業において功績を上げるためにやってきたのだろうか、母の教えと […]